橘梨纱番号
出品｜虎嗅科技组
作家｜宋想杭
裁剪｜苗正卿
头图｜零一万物 CEO 李开复
"零一万物 ToB 收入旧年有超一亿元，本年第一季度的收入就接近了旧年全年的收入。"零一万物首创东谈主李开复说。
3 月 17 日上昼，零一万物发布万智企业大模子平台，并布告全面拥抱 DeepSeek。这是继 DeepSeek 激刊行业巨震后，动作大模子六小虎之一的零一万物初次对外发声。李开复明确示意，公司的将来重心场合在于 ToB 业务。虎嗅获悉，零一万物将在 2025 年进行计谋松开，并尽快完成计谋聚焦，资源向 ToB 放浪歪斜。
与此同期，零一万物对于预磨真金不怕火和模子有了新的场合。"明确不会作念万亿参数超大尺寸模子，因为咱们作念不起。"零一万物 COO 黄蕙雯说。
另据虎嗅获悉，零一万物针对 ToB 聚焦轻量化模子预磨真金不怕火和部署，但不会执着于传统阵势的预磨真金不怕火旅途。
执行上，在畴昔的 2024 年，大模子在国内加快落地。零一万物便也曾感受到了风向变化。从 2023 年放浪自主研发大模子 Yi，到 2024 年开动发力 B 端，再到 2024 年底放手万亿以上超大范畴模子磨真金不怕火，零一万物的计谋颐养是六小虎中最为核定，也最具有风向标性质的。
而在一系列变革中，动作幅度最大的颐养则是，2025 年 1 月 2 日，零一万物布告与阿里云建造"产业大模子取悦实验室"。自此，零一万物也雅致跨入 ToB 的主战场。
2025 年一季度，ToB 板块的终极拼图终于落定。当其余六小虎还正在堕入 DeepSeek 带来的急躁中时，零一万物则也曾当先将冲击波转为计谋机遇，积极拥抱 DeepSeek。就在今天（3 月 17 日），其发布万智企业大模子一站式平台，复古企业一站式部署 DeepSeek。
不错说，在大模子六小虎当中，零一万物是首个布告放手超大参数预磨真金不怕火，同期亦然首家全面拥抱 DeepSeek 的公司。
然则计谋颐养背后，更深的意图并非是放手对大模子的畅想，相背，零一万物正在选拔一条更求实的门路——加大 ToB 插足。在濒临企业稀零化部署时，作念到敏捷反映。
对此，零一万物首创东谈主李开复示意，"与大厂不同的是，零一万物作念 ToB 最大的上风是深度的稀零化部署；而且订价方面也比大厂更具上风。"
据了解，针对企业用户，零一万物行将公布出比大厂更具竞争上风的订价。
当下留给六小虎的商场空间并未几了。一边是 DeepSeek，一边是云厂商的价钱战，对于六小虎而言，濒临他们的，实质上是一场贸易逻辑的洗牌。而在 DeepSeek 冲击下，零一万物的选拔是，与其持续砸钱赶超 DeepSeek橘梨纱番号，不如全力拥抱 DeepSeek。
在部署 DeepSeek 方面，李开复在本日发布会现场直言，"要成为部署 DeepSeek 最佳的平台"。
一样地，在这个大模子 ToB 的主战场上，不错久了地看到，零一万物也曾快速回身。1 月初，零一万物与阿里云建造产业大模子取悦实验室；紧接着 2 月 14 日，零一万物又在苏州落下关键一子，与苏州高新区取悦建造的产业大模子基地雅致授牌。
另据虎嗅获悉，2025 年零一万物的贸易化进度也在加快。现时，零一万物也曾与某著明上市游戏公司协作游戏大模子、与倍漾量化协作金融大模子，以及和中国出动、物好意思进行垂直场景的探索协作。
但对于成为 DeepSeek 劳动商，和进犯 ToB，零一万物还有更大的贪心。在发布会现场，零一万物 COO 黄蕙雯示意，"期待与地方政府、地方垂直行业的龙头企业协作。"
三上悠亚 肛交值得一提的是，上一个与零一万物有访佛缱绻的是"国度队"智谱。2025 年 3 月，短短半个月内，智谱接连拿到苏州和珠海当地的产业基金，并与珠海、上海等地的龙头企业进行协作。
而 2025 年不错看到的一个彰着趋势是：在 DeepSeek 波浪下，国央企正在加快部署 DeepSeek。
因此，也不难判断出零一万物本此计谋调增背后的真是原因。那么，零一万物又为什么对进犯 ToB 有如斯强的信心？提供比云厂商更具上风的价钱，零一万物不亏吗？
其实当下，跟着 DeepSeek 波浪席卷而来，种种企业齐在想搪塞决策。要么持续自研大模子，憋大招特出 DeepSeek；要么得当趋势，发布 DeepSeek 稀零化部署责罚决策、DeepSeek 一体机等等。比如现时岂论是硬件厂商、芯片厂商、云厂商，如故大模子厂商齐也曾发布了一体机。
但除此除外，零一万物以为本人在 ToB 方进取更大的上风是为企业提供深度的稀零化部署。对此，零一万物企业责罚决策时候负责东谈主王猛提到了 AI 期间定制化开荒的一个重要变化。AI 不错匡助请托团队完成畴昔需要算法工程师能力写的代码，从降本增效的维度，这是对行业的根人道颠覆。
执行上，对于 DeepSeek，这不仅是零一万物的初次发声，亦然六小虎的初次对外发表办法。因为在 DeepSeek 波浪背后，恭候六小虎的终极拷问是——这场大模子武备竞赛要如何持续？是持续烧钱追逐超大范畴模子，如故转向贸易价值可闭环的轻量化门路？
很显明，零一万物选拔了后者。对它而言，2025 恰是 ToB 应用的爆发年。
以下是与零一万物对话实录：
Q：现时大模子赛谈 ToB 贸易化团队不少被颐养，您以为原因是什么？零一万物重注贸易化 ToB 的贸易化天花板有多高，您最看好什么赛谈？
李开复：零一万物聚焦 ToB 的贸易阵势从一开动就相配健康，旧年有超一亿元收入，本年第一季度的收入就接近了旧年全年的收入，是以零一万物 ToB 业务的运营阵势是相配良性的。今天发布的万智企业大模子一站式平台也好像惜字如金。
畴昔系数大模子行业 ToB 遭受挑战的原因，一方面是因为中国还莫得资历所谓的 ChatGPT 时刻，模子赋能后企业能得到的价值也不见得实足大。另一方面，畴昔是模子厂商大幅砍价去争招标，临了厂商齐赚不到好多钱。
今天的差别是，企业客户齐醒悟了，有了 DeepSeek Moment 之后，好多企业对大模子赋能本人业务抱着很大的但愿，也好意思瞻念在我方的公司去尝试接入，何况用在更中枢的业务场景，是以我以为，将来会有更多的企业下决心拥抱大模子。
零一万物的不休层有些来自于翻新工厂，有些是熟练的创业者，也有大厂贸易化团队的高管。咱们好像看到，在不同业业，大模子将带来不同的价值，咱们会最招供底下几种业务：
一、能快速哄骗大模子带来收入，帮你降本增效、创造价值。
二、好意思瞻念下决心用大模子雠校本人中枢业务的 CEO，是咱们绝顶乐见的。透过我在行业的东谈主脉，零一万物也接到了好多由上至下的模子部署订单，这么就不会疏通招标，也好像最大程度上为企业客户提效。
今天咱们消耗时辰元气心灵所打造的产业模子，好像在好多范围快速落地，绝顶是在金融、制造、常识产权、游戏等垂直范围，何况在不同的范围，产业模子不错创造出稀零的价值。在这个经由中，今天发布的万智企业大模子一站式平台能更进一步为企业降本增效，对于咱们的吩咐亦然如虎添翼。
Q：市面上也曾有好多同款 ToB 的家具，零一万物的上风是什么？
李开复：大厂主要业务如故在作念云，而且订价相比不菲，但零一万物会提供跟大厂一样好的家具，更重要的是咱们会深度的作念稀零化部署，而不是想卖云的责罚决策。另外咱们的订价比大厂低，是以咱们有我方稀零的上风。
同期咱们也拥抱开源。咱们以为，将来的大模子的行业竞争将不再单指模子性能的比拼，更关乎从中台到应用的才略，即模子能否快速反映场景需求、基于中台构建行业应用。
Q：一个近况是，开年以来国央企正在加快部署 ds，那零一万物对 B 端客户，比如说国央企有什么缱绻？
零一万物各人责罚决策与请托总司理 宁宁：咱们劳动的客户群体包括国央企和种种垂直行业的企业，这两条线会同期鼓动。对于国央企，咱们不错提供全栈的大模子责罚决策，从算力基础的优化到模子平台搭建，再到各式表层应用，共同构建赋能千行百业的一整套时候架构。针对更等闲的 ToB 垂直行业，咱们会将时候与客户的场景数据深度取悦，打造行业大模子以及垂直应用。是以这两个场合齐会同步进行。
Q：跟地方政府的协作接下来还有什么新的谋划不错共享吗？
零一万物 COO 黄蕙雯：零一万物在苏州落地了产业大模子基地，会针对苏州重心发展的产业，如制造、金融、政务等进行深度探索。固然零一万物也通达跟其他地方协作，跟地方政府与地方垂直行业的龙头企业协作，是咱们相配期待的协作阵势。
Q：零一万物国内作念 ToB 国际作念 ToC 的计谋是否会一直抓续下去呢？
黄蕙雯：ToC 国内不错看到一些家具，大厂基本占据流量和用户的实足主导地位，获客本钱相配相配高，纯笔墨的 AI 坦率来说现时很难酿成相反化去得到用户。是以在国际咱们齐是发现 ToC 某些品类不一定作念到相配大的用户体量，但用户付费刚毅、付费意愿相配高。咱们在国际一直有收入，有续庄重增长 ToC 的家具。国内咱们看到 ToB 需求相配繁盛，但是 ToB 真是到落地还作念不到即插即用。
Q：零一现时还作念预磨真金不怕火和 Infra 吗？是不是还作念自研的基础模子，现存的时候团队若何样赋能包含万智在内的家具线？
黄蕙雯：对于预磨真金不怕火和 Infra，模子如故每天在运维。第一，在策略上咱们之前作念出了具体的选拔和转型，咱们不再插足作念超大范畴的模子。咱们现时因为面向企业劳动，是以最主如果作念中范畴尺寸，性价比绝顶高的模子。咱们真是放手了不作念超大范畴的模子，因为这么，是以咱们团队跟组织上重新作念了颐养跟聚焦。
Q：零一还会持续插足作念底模的迭代吗？
黄蕙雯：咱们明确不会再作念万亿以上超大参数的巨模子，因为咱们作念不起。是以本年咱们会仰望星空，原原本本，AGI 终有一天会来到。但咱们现阶段最关切的是真是能把 AI 推到商场上，让商场不单讴颂 AI橘梨纱番号，而是真是能用上 AI，这是咱们现阶段的计谋选拔。